Si te adentras un poco en el mundo del Marketing digital, seguramente habrás escuchado frases como “el contenido es el rey”, pero, ¿qué significa?
Significa que el contenido de calidad que proporciones, te ayudará a conseguir tus objetivos de una forma más sustancial. Significa destacar tu empresa a través del contenido.
Te respondo algunas preguntas que seguramente te estás haciendo.
Tabla de contenidos
¿A qué se le llama contenido?¿Qué tipo de contenido existe?
Se le llama contenido en medios digitales a casi toda la información que se produce. Existen distintas clasificaciones, pero la más común es según formato y podría ser clasificada en los siguientes formatos:
- Texto: Es uno de utilizados. Puede ser de distinta longitud y adaptado a distintos formatos. Uno de los que más beneficios puede reportarte es tener un Blog.
- Video
- Imágenes
- Podcast: radio a pedido
- Documentos de descarga: pdf, presentaciones.
- Infografía: se presenta la información más importante de forma visual. Es clara y fácil de recordar para muchos usuarios. Suelen utilizarse mucho en redes sociales como Pinterest.
- Juegos
- Aplicaciones
- Content Upgrade: es un contenido que se puede descargar el usuario luego de leer un artículo de un blog, que le brinda información adicional
¿Cuales son las ventajas de tener una buena estrategia de contenidos?
- Tu público regresa a tu sitio y a tus redes en búsqueda de información al respecto.
- Te ayuda a posicionarte como un referente en el tema
- Aumenta el poder de penetración de tu marca
- Lograrás mejores posiciones orgánicas en buscadores como Google (sin pagar anuncios, aparecerás dentro de los primeros puestos)
- Aumenta la percepción de calidad de tu producto o servicio.
- Te diferencia de tu competencia
¿Qué tipo de contenido generar para que te de resultados?
A mi me gusta hablar de cualquier tipo de tema, y me voy por las ramas. Pero sinceramente, ¿Ese contenido me acerca a mis objetivos empresariales? En muchos casos no.
Para que tu contenido te acerque a tus objetivos, que en la mayoría de las veces serán de venta, debés buscar contenido que sea una intersección entre estos 3 elementos:
1. Debe ser contenido relacionado con tus productos de venta
¿Qué hace tu empresa? Partí de esa pregunta. De lo que hace tu empresa.
Sólo genera contenido alrededor de temáticas relacionadas. No te vayas por las ramas.
Si vendes productos para el cuidado del cabello, no pongas recetas de cocina.
Este es un error muy frecuente y que yo también lo he cometido.
2. Le debe interesar y preocupar a tu cliente
Creá contenido además sobre lo que le interesa a tu cliente. Volviendo al ejemplo de productos para el cuidado del cabello, ¿Qué es lo que más le preocupa a tu cliente? ¿Qué tipo de búsquedas haría en Google?
Quizás algo como “¿Hace mal el agua caliente para el cabello?” o “Mascarillas caseras para el pelo”
3. Tenés que ser una autoridad en el tema
No sólo tenés que buscar que sean temas relacionados a los que hace tu empresa y lo que requiere tu cliente, también tienen que ser temas de los que realmente vos tenés la autoridad para hablar de ello.
Principalmente porque tenés experiencia y estudios en esos tópicos
Tópicos generales de contenido
La intersección anterior te dio una pauta del contenido que SI podés generar y del contenido que NO podés generar.
Ahora arma tus pilares de contenido, esos tópicos de los que podés crear contenido. Son los temas generales de los que vas a hablar.
Ejemplo para la empresa de productos de cuidado del cabello, tus pilares podrían ser:
- Info sobre el cuidado del cabello
- Mitos sobre el cuidado del cabello
- Utilización de tus producto
Contenido específico
Ahora que tenés los pilares de los que hablarás, desglosá en temas puntuales.
Ejemplo:
Sobre el tópico: «Cuidado del cabello»:
- Cómo lavar correctamente el cabello
- Qué tipo de productos son los adecuados para cabello graso
Esta generación de tópicos incluye que hagas un brainstorming de ideas pero, especialmente, que investigues que es lo que requiere tu cliente ideal.
Para eso podés:
- Pensar que te preguntan tus clientes actuales
- Investigar las búsquedas que hacen en Google
- Recurrir a la competencia y ver que preguntas le hacen
- Ver en sitios específicos como Quora, grupos de Facebook, etc.
Calendario de contenido
El calendario de contenido es ponerle orden en tiempo a las ideas de contenido.
Cada contenido debe tener un objetivo específico y general.
Ya tenés todos los temas de los cuáles podés hablar, o por lo menos un delineado. Ahora, a calendarizar.
- Calendarizá los tópicos generales
- Calendarizá el contenido específico: poneles nombre y apellido volcando cada uno de estos tópicos específicos en cada día
- Colocalos en el calendario partiendo de tus objetivos empresariales, ¿Cómo cada contenido te acerca a ellos?
¿Cómo captar la atención con tu contenido?
Tu contenido debe ser vendido, es decir, tienes que vender el consumo de tu información. Deben estar interesados en ver una nota en tu blog, mirar un video o descargar un ebook por ejemplo.
Todo esfuerzo en el sentido de la creación de contenido debe estar bien enfocado y tener una estrategia clara detrás. De nada sirve crear una nota perdida una vez cada tanto o poner imágenes inconexas sin ningún tipo de objetivo detrás.
Para ello debés, además de los 3 puntos fundamentales previos, generar contenido que:
- Tenga pasión. Que se note el interés que tienes por un tema, es pasión que se contagia.
- Revisar que te funcionó en el pasado, sobre qué temas has notado mayor interés
- Mirar a la competencia para ver qué es lo que les está funcionando en cuanto a repercusión de su contenido
- Estar atento a las novedades de tu nicho de negocio
- Observar otros nichos de negocio distintos al tuyo, para buscar ideas de formas de expresión, tipo de material utilizado, etc.
- Generar contenido original. Este punto para mi es super importante. Copiar y pegar información está penalizado como buscadores como Google, y además, puede hacerte quedar en falta con tus posibles clientes si notan la copia.
- Si son textos, deben ser claros de leer y sin faltas de ortografía. Un buen consejo en este caso es que escribas la nota un día y luego la releas otro día. También es conveniente que tengas a mano una o varias personas que puedan revisar tu redacción
- Los contenidos deben tener optimización SEO, especialmente los que sean para tu sitio web
Más visibilidad en tu contenido con Facebook e Instagram Ads
Si necesitas más ojos sobre tu contenido, especialmente si lo planteaste de forma estratégica y no como un hobbie, te propongo hacerlo con publicidad en Facebook e Instagram.
Los tipos de campañas posibles que podés utilizar son:
- Tráfico a tu web: con el píxel instalado. Podés medir cuál de tus artículos funciona mejor
- Con interacción en la publicación, que tenga un link a tus artículos
- Con campañas de conversión. Eso siempre y cuando tengas algún leadmagnet asociado a este contenido
Conclusión
Así que ya sabés, en medios digitales no se trata únicamente de promocionarte a vos y a tus productos o servicios. Se trata de ofrecer valor para que te vean como referente y recurran a vos cuando tengan una necesidad relacionada con tu negocio.
¿Tenés una estrategia de contenidos clara y que te ayude a lograr tus objetivos? Si no la tenés, poné manos en la masa hoy.
